Steuerung von Akquisitionsprozessen

Da Akquisitionsprozesse selten linear ablaufen, kommt deren Steuerung eine besondere Bedeutung zu. Dabei ist es zunächst einmal unbedeutend, ob die Maßnahme im eigenen Haus oder unter Einbeziehung externer Mitarbeiter erfolgt. Wesentlicher sind eine unbedingte Zielklarheit, ein effektives Reporting und eine allgemein anerkannt Definition des Begriffs Leistung. (Interessenten empfehle ich die Lektüren einer XING-Diskussion zu diesem Thema)

Ich unterstütze Sie bei der Organisation von Akquisitionsprozessen und deren dauerhaften Steuerung. Dazu gehören
- Formulierung realistischer Akquisitionsziele
- Definition von Anforderungen an die ausführenden Akquisiteure / Dienstleister
- Auswahl geeigneter Mitarbeiter / Dienstleister
- Installation von Informationssystemen (z.B. Datenbanken, CRM)
- Einarbeitung von Mitarbeitern / Dienstleistern
- Kontrolle von Mitarbeitern / Dienstleistern
- Auswertung von Daten zur Anpassung des laufenden Akquisitionsprozesses.

Die Zusammenarbeit besteht aus Strategiegesprächen mit der Geschäftsleitung, Coachingeinsätzen gegenüber ausführenden Mitarbeitern, der Teilnahme an Teamsitzungen mit akquisitorischem Inhalt und einer permanenten telefonischen Verfügbarkeit für Rückfragen ausführender Mitarbeiter.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.