Akquisition als Prozess

In meiner Arbeit verfolge ich den Ansatz, dass der Akquisitionserfolg auf einem Prozess beruht, in welchem sich Aktionen gegenseitig beeinflussen. Ihn überlegt - und obendrein richtig dosiert - anzustoßen, ist dabei schon extrem erfolgsrelevant. Und wenn auch jede Akquisition letzlich von der konsequenten Umsetzung lebt, so erspart doch die - gerade in der Planungsphase eingesetzte - Kreativität eine Menge an unnötiger Energieverschwendung.

Generell sei aber eines klar gesagt: Werthaltige Akquisition benötigt Zeit. Hier nicht den Überblick zu verlieren, verlangt von den Ausführenden Kompetenz, Flexibilität und Zielklarheit.
Mein persönlicher Ansatz beruht auf dem Verständnis, dass er dem ausführenden Menschen entspechen muß, damit dieser seine Authentizität - und damit sein wichtigstes Kapital - nicht einbüßt.

Lesen Sie dazu auch diesen Beitrag, den ich in dem öffentlichen Blog www.akquise-tipps.de veröffentlichte.